一份优秀的商业计划书,是吸引资金的“敲门砖”,让投资者能够更快更全面地了解投资项目,建立投资信心获得资金支持;它也是创业项目的“诊断书”,帮助管理者梳理战略计划,多角度分析经营活动的可行性,增加成功的几率;同时还是企业发展的“助推器”,根据实际情况不断调整企业方向,为后续计划和实施提供蓝本。
汕头大学&香港都会大学联合培养MBA项目(以下简称:MBA项目)于5月14日、15日开展了《应用商业计划一》课程,特邀汕头大学&香港都会大学联合培养MBA导师、华南理工大学博士、广东财经大学副教授王晓辉教授担任学科导师。课程旨在引领学员探讨企业的管理问题和机遇,并为之设计管理倡议和撰写应用商业报告。
01 审视创业模式了解制作流程 探本朔源,好的商业计划书离不开好的商业计划。王教授以“七大领域经典问题”开篇,帮助创业者对创业机会进行识别,指出“只有满足难模仿、有创意、易转化、有市场、能发展等特点的企业活动才是一个好的商业机会”。 商业计划书的制作需要大量的准备工作。只有在掌握全面的商业知识基础上,明确计划书的本质和作用,同时规避一些“雷区”,这样才能制作出一份出色的商业计划书。 一份完整的商业计划书应包括摘要、公司介绍、产品与服务、行业与市场等多方面内容。为了方便学员们理解,王教授把制作商业计划书的流程拆解成四大步骤,不仅从创业者角度探讨商业模式和发展规划,还从投资者视角审视公司成功的关键因素。 02 公司介绍具象化语言运用简洁化 在对公司介绍的章节中,王教授从公司的基本情况入手,介绍了组织形式和申请流程,指出“要用最精炼、清晰的语言来表述企业的使命与指导方针,用具体化、数量化的方式描述公司的目标”。 未来规划是企业发展不可或缺的部分,创业公司需以时间顺序对业务发展提供可行计划,并标注关键节点,明确指出资金用途,详细介绍公司具备的知识产权和可持续创新的能力。 此外,管理层成员及团队构成也是吸引投资方的主要方面。王教授提出,计划书中可列举3至5位高管,介绍他们优秀的经验能力及过往成绩,从而大大提升投资者的信心。 03 把握产品生命周期提高产品竞争力 对产品与服务的阐述,王教授认为应避免过多的技术细节解释,用通俗的语言整理归纳、用科学系统的方法介绍其功能、特点、竞争优势等信息。他特别指出:“技术研发力量和未来技术发展趋势”是需要重点介绍的内容,与竞争对手相比的创新点、价值增值等方面也可做细节描述。 产品与服务的生命周期有导入、成长、成熟、衰退四个阶段,只有在不同的阶段根据不同的需要制定战略计划,才能延长产品生命周期,延续盈利能力。王教授通过产品的三层次理论和运用方法,帮助同学们了解新产品的内涵和创意来源,掌握产品生命周期阶段和特点。 同时,他还特别提出了十种增强产品和经营竞争力的方法,利用专利、许可等方式形成保护措施,多角度展示产品与服务的竞争优势,从而使同学们更明确制作商业计划书目的,更专业地发表商业构思。 04 使用专业分析工具考量行业和市场前景 关于行业和市场部分内容的撰写,王教授认为应该“描述的越具体越好,特别是要以可信度高、已被证实的数据作为该部分的分析基础”。 王教授认为,如果在计划书中能从技术、制造、营销、分销、技能等多方面进行研判,不仅有助于创业者认清行业趋势,也可以让投资者对行业前景产生信心,这一点对同学们启发颇深。 在市场的考量上,王教授建议学员们使用专业的分析工具,包括宏观环境分析PEST方法、波特五力竞争模型和竞争优劣势SWOT分析法等,由表及里的对市场进行深度分析,帮助企业管理者制定合理的战略方针。 王教授采用实战案例与理论相结合的教学方法,让同学们在实践中淬炼解决问题的能力,诊断企业问题和机遇,有效撰写应用商业计划。 在王教授看来,应用商业能力是将理论应用于现实环境的能力,他希望通过这一课程的学习,学员们能运用诊断工具分析企业的管理问题和机遇,指导企业有计划地开展经营管理活动,提高创业效率,增加成功几率,真正做到学以致用。
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