让创业梦想落地生根：商业计划书应该如何写？

探本朔源，好的商业计划书离不开好的商业计划。王教授以“七大领域经典问题”开篇，帮助创业者对创业机会进行识别，指出“只有满足难模仿、有创意、易转化、有市场、能发展等特点的企业活动才是一个好的商业机会”。

商业计划书的制作需要大量的准备工作。只有在掌握全面的商业知识基础上，明确计划书的本质和作用，同时规避一些“雷区”，这样才能制作出一份出色的商业计划书。

一份完整的商业计划书应包括摘要、公司介绍、产品与服务、行业与市场等多方面内容。为了方便学员们理解，王教授把制作商业计划书的流程拆解成四大步骤，不仅从创业者角度探讨商业模式和发展规划，还从投资者视角审视公司成功的关键因素。

在对公司介绍的章节中，王教授从公司的基本情况入手，介绍了组织形式和申请流程，指出“要用最精炼、清晰的语言来表述企业的使命与指导方针，用具体化、数量化的方式描述公司的目标”。

未来规划是企业发展不可或缺的部分，创业公司需以时间顺序对业务发展提供可行计划，并标注关键节点，明确指出资金用途，详细介绍公司具备的知识产权和可持续创新的能力。

此外，管理层成员及团队构成也是吸引投资方的主要方面。王教授提出，计划书中可列举3至5位高管，介绍他们优秀的经验能力及过往成绩，从而大大提升投资者的信心。

对产品与服务的阐述，王教授认为应避免过多的技术细节解释，用通俗的语言整理归纳、用科学系统的方法介绍其功能、特点、竞争优势等信息。他特别指出：“技术研发力量和未来技术发展趋势”是需要重点介绍的内容，与竞争对手相比的创新点、价值增值等方面也可做细节描述。

产品与服务的生命周期有导入、成长、成熟、衰退四个阶段，只有在不同的阶段根据不同的需要制定战略计划，才能延长产品生命周期，延续盈利能力。王教授通过产品的三层次理论和运用方法，帮助同学们了解新产品的内涵和创意来源，掌握产品生命周期阶段和特点。

同时，他还特别提出了十种增强产品和经营竞争力的方法，利用专利、许可等方式形成保护措施，多角度展示产品与服务的竞争优势，从而使同学们更明确制作商业计划书目的，更专业地发表商业构思。

关于行业和市场部分内容的撰写，王教授认为应该“描述的越具体越好，特别是要以可信度高、已被证实的数据作为该部分的分析基础”。

王教授认为，如果在计划书中能从技术、制造、营销、分销、技能等多方面进行研判，不仅有助于创业者认清行业趋势，也可以让投资者对行业前景产生信心，这一点对同学们启发颇深。

在市场的考量上，王教授建议学员们使用专业的分析工具，包括宏观环境分析PEST方法、波特五力竞争模型和竞争优劣势SWOT分析法等，由表及里的对市场进行深度分析，帮助企业管理者制定合理的战略方针。

王教授采用实战案例与理论相结合的教学方法，让同学们在实践中淬炼解决问题的能力，诊断企业问题和机遇，有效撰写应用商业计划。

在王教授看来，应用商业能力是将理论应用于现实环境的能力，他希望通过这一课程的学习，学员们能运用诊断工具分析企业的管理问题和机遇，指导企业有计划地开展经营管理活动，提高创业效率，增加成功几率，真正做到学以致用。