斯坦福研究中心曾发表过一份调查报告，指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。让人脉成为彼此的助力和资源，这是人脉本身固有的属性和价值所在；美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。富文培训中心认为高质量的人脉，是用出来的，但绝对不是单方面的“利用”，而是在于你有多大的“可交换价值”，你的“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。那如何才能提升自己的“可交换价值”，打造出有效的“人脉关系”呢？富文培训中心将通过下面的“人脉三部曲”，告诉你该如何去做。这儿的“价值”是一个人的综合价值，不仅仅是你的专业价值，它还包括你的特征价值、资源价值以及链接价值。你需要根据你的特征、背景、发展方向选择你价值提升的契入点和侧重点。一旦你成功建立了自己的价值，接下来就要尽可能地展现你的价值，放大你的可交换系数，这样你的“可交换价值”才会最大化，你的【可交换价值】= 你的【价值】x 你的【可交换系数】，无论从哪个角度出发，提升你的自身价值都绝对有百利而无一害。精准加圈要更多地展现自己的价值，一个很好的途径就是加入到合适的圈子里去。但在加入圈子的时候，要特别注意两点：第一点，加入的圈子要精准，减少无效社交，降低社交成本。第二点，在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，多将精力花在自我提升上面，否则，自身缺乏“可交换价值”的话，一切的社交都会沦为无效社交。建立信任价值展现出去之后，放大“可交换系数”的第二个关键在于，如何让别人更愿意找你而不是其他人进行价值互换，要做到这点，你需要让人信任。每个人交往的人不同，建立人脉的目的和侧重不同 ，因此要分圈层采用不同的维护策略。大致可以分为互利圈、人情圈、交心圈3个通用的圈层。互利圈“互利圈”这是最外层的人脉圈，它的核心在于你自身价值的高低。因此，在维护这一层人脉圈的时候，只要尽量保证你自身价值的不断提升，在价值交换时做到等价交换，或者略吃小亏，这个层次的人脉资源会源源不断。人情圈“人情圈”的价值交换不同于“互利圈”的等价交换，它往往是不等价交换，更多类似于“滴水之恩，当涌泉相报”。因此，对“人情圈”的关系维护所耗费的精力要远远多于“互利圈”，但要注意不要陷入各种随份子的“仪式性人情”以及行贿式的“功利性人情”中，这两种人情维护方式既无助于构建有效“人脉关系”，还浪费钱财，甚至有犯法的风险。交心圈最内一层的人脉圈是“交心圈”。这个圈子是可遇而不可求的，“交心圈”里的人脉关系已经脱离了世俗的“利益互换”范畴，它是价值观层面上的共鸣和相互认可。“交心圈”的关系维护很简单，甚至比“互利圈”还要简单，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，随心而为即可，哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助。推荐专题：写硕士毕业论文
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